Muito lead, pouca visita
A equipe recebe contatos o dia inteiro e a agenda de visitas continua vazia.
Gestão de tráfego • Mercado imobiliário
Mais compradores e oportunidades para sua imobiliária
Estratégias de tráfego pago para gerar oportunidades de compra, venda e locação através de Google, Meta e campanhas segmentadas.
Campanhas por empreendimento e por perfil de comprador, páginas de imóvel construídas para converter e leitura clara de quais anúncios geram visita — não apenas contato.
Análise gratuita da sua captação de leadsAtendimento em Recife, Pernambuco e todo o Brasil
Lead com potencial de negócio
Do anúncio à visita, com origem rastreada
Google Ads
Meta Ads
TikTok Ads
DV 360
Waze AdsO que costuma travar a operação
Cenários comuns em imobiliárias e equipes de corretagem
Em imobiliário, volume de lead é fácil. Difícil é gerar contato com perfil, região e capacidade de compra compatíveis com o imóvel.
Lead fora do perfil do imóvel
Contato interessado em um valor que não corresponde ao empreendimento anunciado.
Concorrência com portais
Portais dominam a busca e a imobiliária depende de terceiros para receber o próprio contato.
Lead que esfria antes do retorno
Sem distribuição e resposta rápida, o contato já falou com outro corretor quando alguém retorna.
Sem leitura de origem
Não se sabe qual campanha gerou visita e qual gerou apenas curiosidade — então tudo parece caro.
Não é sobre gerar mais leads. É sobre gerar leads com potencial de negócio.
Um lead barato que nunca visita custa mais caro do que um lead caro que fecha. Por isso o trabalho não termina no formulário: a campanha é ajustada a partir do que a equipe comercial reporta sobre a qualidade do contato.
Campanhas construídas por empreendimento, faixa de valor e região
Página do imóvel com informação suficiente para filtrar curiosidade
Otimização a partir do retorno da equipe comercial, não apenas do custo por lead
A estratégia
Como a captação da sua operação imobiliária é estruturada
Do portfólio à visita, com o comercial dentro do processo desde o começo.
Definição do portfólio em mídia
Quais imóveis ou empreendimentos entram na verba, com qual faixa de valor, região e perfil de comprador.
- Faixa de valor
- Região e perfil
- Estoque disponível
Campanhas por intenção
Busca para quem já procura por bairro, tipologia ou empreendimento. Meta para descoberta e reativação.
- Busca por bairro e tipologia
- Públicos segmentados
- Remarketing
Página do imóvel
Ficha completa, fotos, localização, diferenciais e formulário ou WhatsApp — com informação que filtra quem não tem perfil.
- Ficha completa
- Formulário curto
- WhatsApp direto
Qualidade acompanhada
O comercial devolve o status dos leads e a campanha é ajustada com base em visita e proposta, não só em volume.
- Status por lead
- Custo por visita
- Ajuste de público
Como funciona
Do diagnóstico à otimização contínua
O mesmo método em qualquer segmento: entender antes de investir e medir depois de publicar.
1
Diagnóstico
Entendo o negócio, a operação comercial, a região e o que já foi feito antes.
2
Estratégia
Defino canais, verba, públicos, ofertas, páginas e o que será medido.
3
Implementação
Campanhas, páginas, rastreamento e eventos configurados e testados.
4
Mensuração
Cada contato com origem identificada e indicadores acompanhados.
5
Otimização
Ajustes contínuos: corta o que desperdiça, amplia o que gera oportunidade.
Canais que fazem sentido no imobiliário
Onde a demanda imobiliária aparece
Compra de imóvel é decisão longa. A estratégia combina intenção ativa, descoberta e permanência na memória.
Google Ads
Captura quem já pesquisa por bairro, tipologia, empreendimento ou “apartamento à venda em…”.
- Busca por bairro
- Campanhas por empreendimento
- Remarketing de busca
Meta Ads
Descoberta e geração de leads com segmentação por região, perfil e comportamento, incluindo formulários instantâneos.
- Campanhas de lead
- Anúncios para WhatsApp
- Públicos semelhantes
Remarketing
A decisão leva semanas ou meses. O remarketing mantém o imóvel presente durante todo o período de análise.
- Quem viu o imóvel
- Quem iniciou contato
- Sequência por empreendimento
Landing pages
Uma página por empreendimento ou por segmento de portfólio, com informação que qualifica antes do contato.
- Ficha do imóvel
- Localização e planta
- Conversão direta
WhatsApp e formulário
Dois caminhos de conversão, com origem e imóvel identificados na própria mensagem.
- Mensagem por imóvel
- Formulário curto
- Distribuição para o time
Rastreamento
Eventos configurados para acompanhar formulário, clique em WhatsApp e origem de cada contato.
- Google Tag Manager
- Eventos de conversão
- Dados no seu nome
Do anúncio à proposta
O funil de uma operação imobiliária
Quando o funil está claro, fica evidente onde a oportunidade se perde: no anúncio, na página ou no atendimento.
Etapa 1
Anúncio
Imóvel certo para o público certo, com faixa de valor visível
Etapa 2
Página do imóvel
Ficha, fotos, localização e diferenciais
Etapa 3
Lead
Formulário ou WhatsApp com origem identificada
Etapa 4
Atendimento
Retorno rápido e qualificação de perfil
Etapa 5
Visita
Agenda do corretor com contato qualificado
Etapa 6
Proposta
Negociação com quem tem perfil real de compra
O tempo de primeira resposta é um dos fatores que mais afetam o resultado. Por isso ele entra na estratégia junto com a campanha.
Exemplos de campanha
Frentes que costumam entrar na estratégia
A distribuição da verba depende do estoque, do momento do lançamento e do perfil da carteira:
Imóvel específico
Lançamentos
Alto padrão
Imóveis prontos para morar
Locação
Captação de proprietários
Investidores
Financiamento e primeiro imóvel
Captação de proprietário e captação de comprador exigem campanhas e páginas diferentes — misturar as duas encarece as duas.
O que você acompanha
Indicadores que ficam visíveis para você
Sem número inventado e sem promessa de performance. O que existe é leitura do que a operação produziu.
InvestimentoQuanto foi aplicado em cada canal e campanha
ImpressõesVolume de exibição dos anúncios
CliquesQuantas pessoas avançaram para a página ou o contato
CTRPercentual de cliques sobre as exibições
CPCCusto médio por clique em cada campanha
LeadsContatos gerados por campanha e por origem
CPLCusto por contato gerado
Leads qualificadosContatos dentro do perfil combinado com você
ConversõesAções registradas na página e no rastreamento
Receita e ROASAcompanhados quando houver dados de fechamento suficientes
Custo por visita agendadaQuanto custou cada contato que virou visita ao imóvel
Qualidade por campanhaPercentual de leads dentro do perfil, reportado pelo comercial
Os indicadores de qualidade dependem do retorno da equipe comercial. Sem esse retorno, a otimização fica limitada ao custo por lead — que é o indicador mais fácil de melhorar e o menos relevante para o negócio.
Como eu trabalho
O que sustenta a gestão
Estratégia antes da campanha
Nenhum anúncio sobe antes de entender negócio, oferta, público e capacidade de atendimento.
Gestão baseada em dados
Decisão por indicador, não por opinião. O que não é medido não entra na leitura da campanha.
Contas e dados no seu nome
Conta de anúncio, pixel, tags e histórico permanecem com você. A estrutura é do seu negócio.
Otimização contínua
Campanha não é projeto com data de entrega. É rotina de teste, corte e ampliação.
Nada no escuro
Você acompanha investimento, indicadores e próximos passos. Sem caixa-preta e sem relatório decorativo.
Análise gratuita
Descubra onde sua operação está perdendo oportunidades
Analiso campanhas, páginas de imóvel, formulários e rastreamento e aponto onde o lead está se perdendo antes de propor qualquer investimento.
Problemas de campanha e estrutura de conta
Problemas de segmentação e desperdício de verba
Problemas de oferta e mensagem
Problemas de landing page e conversão
Problemas de rastreamento e eventos
Problemas no processo de atendimento
Receba uma análise inicial gratuita
Uma conversa objetiva sobre a sua operação, o que já foi tentado e onde estão os gargalos de captação.
Quero minha análise gratuita → Atendimento consultivo, sem compromisso.Certificação oficial
Certificação Google Partner
A certificação reforça a atuação com Google Ads, estratégia de mídia paga, análise de dados e otimização contínua.
Dúvidas frequentes
Perguntas de quem atua em imobiliário
Quase sempre por três motivos: campanha otimizada apenas para custo por lead, página sem informação suficiente para filtrar perfil e demora no primeiro retorno. Os três são corrigíveis e é isso que a análise identifica.
Imóvel ou empreendimento específico costuma performar melhor, porque a pessoa consegue avaliar valor, localização e tipologia antes do contato. A marca da imobiliária entra como reforço, não como anúncio principal.
Dá, e é uma frente frequentemente esquecida. Exige campanha, página e mensagem próprias, voltadas a quem quer vender ou alugar — não a quem quer comprar.
Funciona para os dois, mudando a escala. O corretor autônomo precisa de foco maior em poucas frentes, porque a capacidade de atendimento é menor.
Os leads podem ser encaminhados para o CRM que a operação já usa. O importante é que o status volte para dentro da leitura das campanhas, para otimizar por qualidade.
Não. Portais e mídia própria cumprem papéis diferentes. A mídia própria dá controle sobre a origem do contato e reduz a dependência de terceiros.
Como o ciclo de decisão é longo, a leitura de qualidade costuma exigir mais tempo de acompanhamento do que em outros segmentos. Os dados de campanha, porém, começam no primeiro dia.
Outros segmentos
Cada mercado tem um funil diferente
Se o seu segmento não estiver na lista, a estrutura de trabalho continua a mesma: diagnóstico, estratégia, implementação, mensuração e otimização.
O comprador do seu imóvel está pesquisando agora.
A questão é se ele encontra o seu anúncio, a sua página e o seu corretor — ou o da concorrência.
