Lead sem perfil de compra
Contato que quer apenas “saber o valor”, sem consumo, telhado ou capacidade compatíveis com o projeto.
Gestão de tráfego • Energia solar
Gere novas oportunidades para sua empresa de energia solar
Coloque sua empresa na frente de pessoas interessadas em reduzir custos com energia e transforme tráfego em oportunidades comerciais.
Campanhas regionais, página de orçamento construída para qualificar, integração com o WhatsApp e leitura clara do custo por oportunidade — não apenas do custo por lead.
Análise gratuita da sua geração de oportunidadesAtendimento em Recife, Pernambuco e todo o Brasil
Oportunidade, não contato
Lead qualificado chegando ao time comercial
Google Ads
Meta Ads
TikTok Ads
Waze AdsO que costuma travar a geração de negócios
Cenários comuns em integradoras e empresas de energia solar
O setor tem procura ativa e concorrência alta. Sem estrutura, a verba vira volume de contato sem capacidade de compra.
Custo por lead que não conversa com a proposta
O lead parece barato, mas a taxa de proposta é tão baixa que o custo real por venda fica alto.
Disputa direta com concorrência regional
Muitas empresas na mesma região disputando as mesmas palavras-chave, empurrando o custo para cima.
Vendedor perdendo tempo com triagem
O time comercial gasta o dia filtrando contato em vez de fazer proposta.
Sem leitura por etapa
Não se sabe quantos leads viraram simulação, quantos viraram proposta e quanto custou cada oportunidade.
Seu vendedor precisa receber oportunidades. Não apenas contatos.
Em energia solar, a diferença entre um lead e uma oportunidade é informação: consumo médio, tipo de imóvel, região e intenção real de investir. Quando a página e o formulário fazem essa triagem, o comercial trabalha com quem tem condição de fechar.
Formulário e página construídos para qualificar antes de gerar o contato
Campanhas segmentadas por região de atendimento e tipo de cliente
Custo acompanhado por oportunidade, não apenas por lead gerado
A estratégia
Como a geração de oportunidades é estruturada
Do primeiro clique até a proposta, com o comercial participando da definição do que é um lead bom.
Diagnóstico comercial
Região atendida, ticket médio, tipo de cliente (residencial, comercial ou rural) e capacidade de instalação.
- Região de atendimento
- Perfil de cliente
- Capacidade de entrega
Campanhas por intenção
Busca para quem já pesquisa energia solar e orçamento. Meta para quem sente o peso da conta de luz.
- Pesquisa por intenção
- Segmentação regional
- Remarketing
Página de simulação e orçamento
Página que explica o investimento, responde às objeções principais e coleta os dados que o comercial precisa.
- Formulário qualificador
- Explicação do processo
- WhatsApp integrado
Qualificação e mensuração
Leads classificados com o time comercial e campanhas ajustadas a partir da taxa de proposta.
- Classificação de lead
- Custo por oportunidade
- Relatórios
Como funciona
Do diagnóstico à otimização contínua
O mesmo método em qualquer segmento: entender antes de investir e medir depois de publicar.
1
Diagnóstico
Entendo o negócio, a operação comercial, a região e o que já foi feito antes.
2
Estratégia
Defino canais, verba, públicos, ofertas, páginas e o que será medido.
3
Implementação
Campanhas, páginas, rastreamento e eventos configurados e testados.
4
Mensuração
Cada contato com origem identificada e indicadores acompanhados.
5
Otimização
Ajustes contínuos: corta o que desperdiça, amplia o que gera oportunidade.
Canais que fazem sentido em energia solar
Onde a demanda por energia solar aparece
Existem dois públicos: quem já decidiu instalar e está pedindo orçamento, e quem só quer reduzir a conta de luz. Cada um exige um caminho.
Google Search
Canal de intenção mais avançada: quem pesquisa “energia solar” com o nome da cidade normalmente já está em processo de decisão.
- Pesquisa por cidade
- Termos de orçamento
- Controle de termos negativos
Meta Ads
Alcança quem ainda não pesquisou, mas sente o custo da energia. Exige mais educação e mais remarketing.
- Campanhas de lead
- Segmentação regional
- Criativos por perfil
Remarketing
O investimento é alto e a decisão leva tempo. O remarketing sustenta a presença até o momento da proposta.
- Quem simulou
- Quem visitou a página
- Sequência de argumentos
Landing page de orçamento
Página com simulação ou formulário qualificador, explicando o processo do projeto até a instalação.
- Formulário com consumo
- Etapas do projeto
- Prova de estrutura
Canal de continuidade: recebe o contato já com os dados iniciais coletados na página.
- Mensagem pré-preenchida
- Triagem rápida
- Origem identificada
Rastreamento
Eventos de formulário, clique e conversão configurados para medir cada etapa do funil.
- Google Tag Manager
- Eventos por etapa
- Dados no seu nome
Da pesquisa à venda
O funil de uma empresa de energia solar
Cada etapa reduz o volume e aumenta a qualidade. O objetivo não é encher o topo, é fazer chegar proposta ao fim.
Etapa 1
Pesquisa
A pessoa procura reduzir a conta de energia
Etapa 2
Anúncio
Mensagem regional, com foco em economia e projeto
Etapa 3
Simulação ou orçamento
Página coleta consumo, tipo de imóvel e região
Etapa 4
Lead
Contato qualificado com dados úteis ao comercial
Etapa 5
Atendimento
Confirmação técnica e agendamento de visita
Etapa 6
Proposta e venda
Projeto apresentado a quem tem perfil real
Quanto mais informação a página coleta, menos tempo o comercial perde e menor tende a ser o custo por proposta.
Exemplos de campanha
Frentes que costumam entrar na estratégia
A escolha depende da capacidade de instalação e do ticket que a empresa quer priorizar:
Residencial
Comercial
Rural e agronegócio
Alto consumo
Simulação de economia
Orçamento rápido
Financiamento
Campanhas por cidade
Campanhas de alto consumo e residencial não podem dividir a mesma verba: o custo por lead é diferente e a comparação distorce a leitura.
O que você acompanha
Indicadores que ficam visíveis para você
Sem número inventado e sem promessa de performance. O que existe é leitura do que a operação produziu.
InvestimentoQuanto foi aplicado em cada canal e campanha
ImpressõesVolume de exibição dos anúncios
CliquesQuantas pessoas avançaram para a página ou o contato
CTRPercentual de cliques sobre as exibições
CPCCusto médio por clique em cada campanha
LeadsContatos gerados por campanha e por origem
CPLCusto por contato gerado
Leads qualificadosContatos dentro do perfil combinado com você
ConversõesAções registradas na página e no rastreamento
Receita e ROASAcompanhados quando houver dados de fechamento suficientes
Custo por oportunidadeQuanto custou cada lead aprovado pelo time comercial
Taxa de propostaPercentual de leads que chegaram à apresentação de proposta
Nenhuma campanha promete percentual de economia, prazo de retorno do investimento ou aprovação de financiamento. Esses números dependem do projeto, do consumo e das condições de cada cliente.
Como eu trabalho
O que sustenta a gestão
Estratégia antes da campanha
Nenhum anúncio sobe antes de entender negócio, oferta, público e capacidade de atendimento.
Gestão baseada em dados
Decisão por indicador, não por opinião. O que não é medido não entra na leitura da campanha.
Contas e dados no seu nome
Conta de anúncio, pixel, tags e histórico permanecem com você. A estrutura é do seu negócio.
Otimização contínua
Campanha não é projeto com data de entrega. É rotina de teste, corte e ampliação.
Nada no escuro
Você acompanha investimento, indicadores e próximos passos. Sem caixa-preta e sem relatório decorativo.
Análise gratuita
Descubra onde sua empresa está perdendo oportunidades
Analiso campanhas, página de orçamento, formulário e rastreamento e mostro onde a verba está gerando contato em vez de oportunidade.
Problemas de campanha e estrutura de conta
Problemas de segmentação e desperdício de verba
Problemas de oferta e mensagem
Problemas de landing page e conversão
Problemas de rastreamento e eventos
Problemas no processo de atendimento
Receba uma análise inicial gratuita
Uma conversa objetiva sobre a sua operação, o que já foi tentado e onde estão os gargalos de captação.
Quero minha análise gratuita → Atendimento consultivo, sem compromisso.Certificação oficial
Certificação Google Partner
A certificação reforça a atuação com Google Ads, estratégia de mídia paga, análise de dados e otimização contínua.
Dúvidas frequentes
Perguntas de quem atua em energia solar
Porque custo por lead é o indicador mais fácil de melhorar e o menos ligado ao resultado. Campanhas otimizadas apenas por volume atraem quem quer saber preço, não quem tem condição de investir. A correção passa por qualificar na página e otimizar por oportunidade.
Costumam ser complementares. O Google captura quem já procura orçamento; o Meta gera demanda em quem ainda não pesquisou. A proporção depende da região, do ticket e do estágio da operação.
Reduz — e essa é a intenção. Um formulário com consumo e tipo de imóvel diminui o volume e aumenta a proporção de contatos que o comercial consegue aproveitar.
Não. Prazo de retorno depende de consumo, tarifa, projeto e condições de financiamento. Trabalhar com promessa nesse ponto é arriscado para a empresa e para o cliente.
Sim, e é essencial. Anunciar fora do raio de instalação gera contato que a empresa não consegue atender e queima verba.
Combinamos um retorno simples do comercial sobre o status de cada lead. É esse retorno que permite otimizar por oportunidade em vez de otimizar por volume.
Outros segmentos
Cada mercado tem um funil diferente
Se o seu segmento não estiver na lista, a estrutura de trabalho continua a mesma: diagnóstico, estratégia, implementação, mensuração e otimização.
Sua próxima instalação pode estar pesquisando agora.
Quem sente o peso da conta de luz está procurando solução. A questão é qual empresa aparece com a proposta certa.
